更新时间:2019-11-13
黄先生
| 51岁| 本科| 10年以上工作经验 |未婚
现居住:保密
形象好
高学历
经验丰富
求职意向
期望职位:销售总监
期望行业:电缆行业
期望薪资:10K以上/月|想在南京市工作
求职状态:我目前在职,但考虑换个新环境
139****5969
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自我描述
1、15年以上电力行业市场开发及销售管理经验,5年以上部门高阶销售管理经验; 2、熟悉电力系统组织架构及运作流程,拥有高效的终端客户及经销商渠道开拓和维护能力; 3、包括国家电网和南方电网全国范围内的的电力系统及五大发电、石化、冶金、城市轨道交通系统、新能源等行业有较广泛的客户资源和关系渠道; 4、与各地的政府机构职能部门高阶领导的保持良好关系; 5、拥有全国范围内优质且丰富的经销商渠道,在渠道的开发,市场推广,区域代理商管理及商业谈判有丰富的经验;
教育经历
1988-6 至 1992-6
[4年]
本科|南京师范大学|英语
1990-1 至 1994-6
[4年5个月]
本科|南京电子工业大学|计算机通信
工作经历(TA工作了19年2个月,共做了3份工作)
2015-9 至今
[4年3个月]
销售总监|特变电工昭和(山东)电缆附件有限公司
工作职责:一、负责市场运营工作的高级管理人员,管理下属10人; 1、内勤管理3人(主管1人、市场分析专员1人、内勤助理1人); 2、区域销售7人(华东2人、华北、西北,华南,华中和西南各1人); 二、工作职责 1、组织编制年度销售指标,营销计划及营销费用等计划; 2、组建部门内部架构体系,负责招募,遴选并向管理层建议内勤人员及各区域市场人选; 3、制定部门营销策略、经销商市场开发方面的发展规划; 4、组织拟订部门业务管理的各种规定、制度和内部机构设置; 5、负责所属部门的内外勤人员进行聘用、考核、调配、晋升等 6、负责核准部门区域经理、销售人员绩效工资、佣金发放标准; 7、组织编制并按时向管理层汇报:每月销售合同签订、履行情况及指标完成情况; 8、组织编制并按时向管理层汇报:每月应收账款回收情况、资金需求预测情况; 9、负责协调所在部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系; 10、组织对销售人员业绩档案的建立,定期组织对销售人员业绩考核和专业培训; 11、负责销售人员的各项费用审核包括借款单、差旅费、差假等; 12、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等; 13、组织开展部门市场统计分析和预测工作;
2004-7 至 2014-12
[10年5个月]
高级客户经理|3M中国有限公司
工作职责:一、工作职责 负责在江苏、安徽两省的在电力系统和工业用户的中、高压电缆附件的市场推广及发展经销商渠道,处理协调所辖区域内用户、经销商等公司内部资源和客户资源的工作,落实和监督经销商销售目标的制订和分解,以及不同阶段的促销计划并充分发挥其积极主动性,充分掌控所辖区域市场,维护区域市场的稳定。 1、参与制定和调整所辖区域年度销售计划和各项制度的优化并进行全面贯彻和落实;参与制定所管理经销商的销售计划和考核制度,负责和促进实现区域内的销售目标; 2、制定产品市场推广计划并组织实施各类市场促销方案;根据区域渠道客户的销售情况和其他竞争对手销售情况向渠道客户提出产品销售建议;评估各类市场活动成果并反馈; 3、负责产品整体经销商渠道管理、组织人员开发、维护销售渠道正常运行,制定渠道发展目标并组织人员完成; 制定渠道销售目标并协助渠道客户完成; 渠道价格体系的维护,杜绝违规窜货、销售水货等渠道违规行为; 组织渠道客户各进行产品知识、市场技能、管理技巧、沟通方法、产品销售等方面的培训;
2000-1 至 2004-7
[4年6个月]
大区经理|普睿斯曼电缆制造公司
工作职责:一、工作职责:主要负责浙江、安徽两省110kV&220kV高压电力电缆及附件产品的市场的开拓和客户关系维护: 1、协助销售总裁完成市场策划和销售计划等方案的制定和公司及产品的战略定位工作。充分进行市场调研,搜集市场需求信息,做好项目的前期跟踪和技术咨询服务;进行市场分析,确定次、重点项目从而列出本年度的工作次、重点,制定市场战略和不同时期的工作计划,制定负责区域的销售策略和方案; 2、配合公司商务部进行不同阶段的工作总结和考核及项目投标、标书编制审核工作;进行相关财务费用的预算和配比,每月进行资金的审核;制定每月的项目货款回笼计划并进行实施,落到实处; 3、整合和协调公司各部门的资源以求达到各项目合同的顺利执行,进行具体的销售和项目管理工作为主团队管理,提高公司对外的服务能力,做好售前、售中、售后的各项技术和商务的资询和谈判的服务能力,提升品牌度和市场口碑; 4、协助公司高层和相关部门进行危机公关的能力,维护好公司的品牌度和业界的口碑。
项目经历
2000-1 至 2004-7
[4年6个月]
普睿斯曼电缆制造公司主要销售业绩|大区经理
项目描述:项目描述: 1、成功开拓浙江电网市场并历史性地入围浙江电网高压电缆优质供应商; 2、连续多年入围参与浙江省电力公司及杭州、温州、宁波、台州、嘉兴和金华等各地市电力公司基建工程和工业用户设备招标并赢得中标; 3、浙江省电网及用户工程高压电缆及附件总计合同金额近1.2亿元。 4、2002年参加安徽省电力公司集中采购招标活动,获得该省电力系统当时历史上单项合同最大金额的高压电力电缆及附件合同。 销售业绩 1、2000年中标宁波电业局城网改造工程110kV高压电缆及附件合同15km,合同金额达600万元; 2、2000年中标杭州电力局三敦线、东站线110kV高压电缆合同40km,合同金额达1680万元; 3、2001-2002年连续中标温州电业局110kV开发区变电站、110kV蒲杨线改造和110kV吴宅--城中广线路高压电缆及附件合同60km,合同金额达3600万元; 4、2002-2003年分别中标浙江嘉兴电力局110kV汇龙变工程5km、浙江台州电力局110kV 椒黄线10km、浙江金华电力局110kV后宅变工程,合同金额总计达2000万元; 5、2002年参加安徽省电力公司集中招标并中标安庆供电公司110kV城中变高压电缆及附件合同30km,合同金额达2000万元;
2004-7 至 2014-12
[10年5个月]
3M中国有限公司主要销售业绩|高级客户经理
项目描述:项目描述: 1、成功地开发安徽省电网系统新的经销渠道并实现销售; 2、成功地收复南京电网系统中压电缆附件原已丢失的市场并稳定了市场分额; 3、持续地开发经销商渠道在江苏省内实现经销商渠道全覆盖; 4、连续多年江苏市场份额占据第一,团队销售业绩排名第一; 5、指导和带领团队参加江苏省电力公司、安徽省电力公司及合肥供电公司用户工程投标并赢得订单; 6、自2007年起连续多年入围江苏省电力公司年度框架招标,并多年完成过千万的销售业绩; 销售业绩 1、2007年度江苏省电力公司电网项目材料类110kV电缆附件580套,销售额达1800万元; 2、2008年度江苏省电力公司电网项目材料类110kV电缆附件680套,销售额达2100万元; 3、2009年度江苏省电力公司电网项目材料类110kV电缆附件560套,销售额达1700万元; 4、2010年度江苏省电力公司电网项目材料类110kV电缆附件460套,销售额达1400万元; 5、2009年度安徽省合肥京东方科技、淮南国投新集煤矿及阜阳昊源化工等110kV电缆附件40套; 6、2010年度安徽省安庆石化、淮南煤矿等项目110kV电缆附件110套
获得证书
2008-1HV Gold Step team member
语言能力
英语熟练
附件简历